록펠러. 십일조의 비일을 한 최고의 부자.  이채윤 지음. 북오션. 2012년 3월

 
- 록펠러의 3대 성공 요인은 1. 기록하라.  2. 회계를 공부하라. 3. 감사하라로 요약된다.

- "내가 바라는 것을 해낼 수 있는 사람을 찾아내서 모든 것을 맡겨라."

- 록펠러는 좋은 아이디어와 돈과 시간이 있다고 해도 다른 사람의 도움없이는 어떤 사업도 성공을 거둘 수 없다는 것을 알고 있었다.

- 가정을 평화롭게 만들 수 있는자가 가장 행복한 인간이다. - 괴테 -

- 록펠러는 100만달러 짜리 파이프라인을 구입하는 계약을 하게 됐다. 그는 이때 암산 실력을 발휘해 상담을 하는 30분 동안 3만달러를 절약할 수 있는 지불 방법을 생각해내 이를 실행했다. 그만큼 두뇌 회전이 빨랐다.

-1855년 8월 록펠러는 고등학교를 마치고 대학 진학을 포기했다.  그는 록펠러 집안 최초의 대학생이 되고 싶었지만 가정 형편이 여의치 않았다. 대신 그는 오랫동안 꿈꾸던 사업가의 길에 뛰어들기로 결심했다. 일자리를 찾았지만 구할 수가 없었다. 특히 그가 원하던 사무직이나 관리직은 일자리 자체가 드물었다.

아버지는 "이제 일자리 찾는 것을 그만두고 나와 함께 시골로 가자"고 권유했다.
록펠러는 훗날 "그때 내가 아버지 말을 따라 시골로 내려갔다면 어떤 사람이 돼 있었을지를 생각하면 등골이 오싹해진다"고 회고했다.

그는 하루종일 발품을 팔아가면서 회사 문을 두드렸다. 그리고 자신에 맞는 일자리가 있는지를 문의했다.  

9월 26일 그는 휴이트 앤드 터틀이라는 곡물 위탁 회사에 취직했다.
"그날은 내 생애에서 아주 특별하고 중요한 날이었다. 난생 처음으로 혼자서 생계를 유지할 수 있는 돈을 벌기 시작한 날이었다."
그는 9월 26일을 자신의 두번째 생일로 기념했다.

- 록펠러는 어린 시절부터 일기를 쓰는 대신에 자신만의 회계장부에 기록하는 습관을 갖고 있었다. 그는 매일매일의 수입과 지출, 저축과 투자금, 그리고 사업과 자선금의 내역을 한 푼도 소홀히 하지 않고 작성해나갔다. 그래서 그는 자신의 1페니가 어떤 용도로 사용됐는지를 명확히 알고 있었다. 그의 회계장부를 사람들은 '회계장부A'라고 불렀다.

-1864년 9월 8일의 그의 회계장부 A에는 다음과 같이 기록돼 있다.
"오후 2시 정각에 L. C. 스펠먼양과 결혼. 주례는 월코트 목사님, 보조는 페이지 목사님, 예식은 그녀의 부모 집에서 거행."

- 전쟁은 사람들에게 고통과 죽음을 가져다주지만 사업가에게는 부를 가져다주기도 한다.

- 미국에서 유전을 최초로 발견한 사람은 1859년 펜실베이니아 타이터스빌의 에드윈 드레이크(Edsin Drake) 대령이었다. 석유의 발견은 남북 전쟁 만큼이나 미국 사회에 큰 영향을 주었다. 석유는 미국 무역의 주종을 이루던 면화를 대신하는 최고의 상품으로 떠올랐다.

- 록펠러는 진짜 돈은 석유를 채굴하는 사람들이 아니라 운송과 정유를 담당하는 중간 상인이라는 사실을 간파했다. 그는 예측이 불가능하고 실패할 확률도 높은 유전 개발보다는 정유업의 전망이 밝다고 내다봤다.

- 그는 원가 절감에 식견이 있었다. 떡갈나무 숲으로 기름통을 제작해 기름통 하나당 2달러 50센트가 들던 비용을 96센트로 줄였다. 이것은 사물의 핵심으로 곧바로 들어가는 록펠러의 사업가적 감각을 보여주는 대목이다.

- 성공한 기업가들의 10가지 특성. 2003년 독일 일간지 디 차이트(Die Zeit)
1. 남과 다른 생각을 한다
2. 끊임없이 새 것을 받아들인다
3. 시장을 흐름을 잘 읽는다
4. 신념과 의지가 강하다
5. 성공을 위해 게임 규칙을 바꾼다
6. 기회를 포착한다
7. 경영관이 확고하고 명확하다
8. 절약 정신이 투철하다
9. 무자비할 만큼 냉정하고 엄격하다
10. 자신의 사업을 즐긴다

- 록펠러를 경매에서 이겨 기업을 되찾았다. 그는 이때 석유 사업의 미래에 대해 절대적으로 확신하고 있었기 때문에 그런 대담함과 침착함을 보일 수 있었다.

- 1863년 그는 석유 사업의 진가를 정확히 파악하지 못했던 터라 광산업에도 투자했다. 그는 친구의 말을 듣고 탄광을 인수했다. 그런데 아무리 캐고 들어가도 석탄이 나오지 않았다. 절체절명의 위기가 닥쳤다. 빚을 대기도 힘들었다. 광부들은 폭도로 변해 아우성을 쳤다. 그는 자살까지 생각했다.
그는 엎드려 간절히 하나님께 기도했다. "부디 하나님이 계심을 보여주십시오."
이때 그의 마음속에서 어떤 음성이 들려왔다.

"네가 갈 곳에 이미 이르렀느니라. 때가 되면 열매를 거두리라. 네가 있는 곳을 더 깊이 파라."
광부들을 다시 한번 독축해 땅을 파내려가자 검은 물이 분수처럼 솟구쳤다. 석유였다. 그는 이후 석유 사업 이외에는 눈을 돌리지 않았다.

- 록펠러는 메모하는 습관을 갖고 있었다. 그는 새로운 사업 아이디어는 물론, 정유 공장을 움직이는 장비들의 세세한 부분, 통계, 수치를 꼼꼼하게 기록했다. 그는 쉴새 없이 공장을 찾아다니며 메모를 해서 문제점을 지적하고 아이디어를 개발했다.

- 록펠러는 좋은 아이디어와 돈과 시간이 있다고 해도 다른 사람의 도움없이는 어떤 사업도 성공을 거둘 수 없다는 것을 알고 있었다.
"내가 바라는 것을 해낼 수 있는 사람을 찾아내서 모든 것을 맡겨라."

- 등유의 대체물에 불과하던 석유는 점차 산업계 전반의 주 에너지원이 돼가면서 폭발적인 성장을 이루기 시작했다. 석유의 수요가 그토록 엄청나게 늘어나리라고 아무도 예측하지 않았던 시대에 록펠러는 석유의 성장을 꿰뚫어보았다. 스탠더드 오일은 채굴, 정유, 수송, 판매의 모든 단계를 수행하는 시스템을 구축했다.
스탠더드 오일은 미국 최초의 주식회사였고, 미국 최초로 중역 회의를 실시한 회사였다. 투자자들은 회사의 부채에는 책임을 지지 않는 주식회사 제도에 매료됐다.

- 록펠러 시대의 미국은 골드러시, 남북전쟁, 오일러시를 겪으면서 벼락부자들이 잇따라 탄생했다.

- 용돈에 관한 아빠와 존의 합의문

1. 5월 1일부터 존의 용돈은 일주일에 1달러 50센트로 정한다
2. 존이 용돈 사용 내역을 아빠가 만족할 수 있게 장부에 정확히 기록하면 다음주에 10센트를 더 올려준다. 하지만 용돈의 합계액은 2달러를 초과할 수 없다.

- "나는 인생 전반기 55년은 쫓기며 살았지만 후반기 43년은 행복하게 살았다."

- 록펠러가 은밀히 도와준 소녀는 기적적으로 회복했다.  "나는 살면서 이렇게 행복한 삶이 있는지 몰랐다."

- 스탠더드 오일은 34개의 개별 회사로 해체됐다. 엑손, 셰브론 같은 석유회사가 이 시기에 생겨났다. 그런데 주주들이 각자의 지분을 받은지 일주일만에 사상 처음으로 월스트리트에서 거래되기 시작한 스탠더드 오일의 계열사의 주가가 연이어 상종가를 쳤다. 스탠더드 오일의 계열사의 주식 가치는 5개월만에 4배가 됐다. 2억달러였던 록펠러의 재산은 트러스트 해체 이후 10억달러를 넘었다. 트러스트 해제가 오히려 록펠러의 재산을 불려준 것이다.
당시 월스트리트에서는 이런 기도가 유행했다.

"오 은혜로우신 하나님, 제발 한번만 더 해체되게 해주소서."

- 당신의 앞을 똑바로 바라보라. 얼마나 많은 명석한 젊은이가 자신이 감당해야 할 위험이 어느 정도인지 전혀 또는 거의 알지 못한 채 사업에 뛰어들고 있다는 것을 알면 놀랄 것이다."

- 록펠러는 누구인가?

미국 뉴욕 주(州) 리치퍼드 출생. 1859년 친구와 함께 상사회사(商事會社)를 설립하고, 1863년 부업으로 클리블랜드에 정유소(精油所)를 설립한 것이 번창, 1870년 자본금 100만 달러의 주식회사 형태를 갖추어 오하이오스탠더드석유회사가 설립되었다. 이 회사에 록펠러가 사장으로 취임, 타회사의 흡수 ·운임할려계약(運賃割戾契約) 등의 방법으로 급속히 사업을 확대하여 나갔다.

1882년 미국 내 정유소의 95%를 지배하는 스탠더드오일트러스트를 조직하였다. 1899년 오하이오의 주재판소로부터 셔먼독점금지법(반트러스트법) 위반의 판결을 받은 이 회사는 지주회사(持株會社)를 법적으로 인정하고 있던 뉴저지 주(州)에 지주회사 뉴저지스탠더드석유회사를 설립하여 실질적으로 석유업계의 지배를 계속하여, 미국 내뿐만 아니라 해외에도 유전과 정유소를 소유한 거대한 회사로 성장하였다.

그러나 1911년 미국 연방최고재판소로부터 반(反)트러스트법 위반으로 해산명령을 받고 해체되었다. 그 후 록펠러는 재계에서 물러나 자선사업에 몰두하였다. 1890~1892년 시카고대학 설립을 위해 6,000만 달러 이상을 기부하고, 그 후에도 3억 5,000만 달러를 기부하였다. 록펠러재단 ·일반교육재단 ·록펠러의학연구소 등을 설립하였다.

-아버지는 록펠러를 현실적인 면에서 가르쳤다. 그는 "아무도 믿지 마라. 심지어 아버지인 나도 믿지 마라." "작은 사발을 큰 접시로 바꿀 줄 알아야 한다."라고 평소에 말하였다. 이는 록펠러가 스스로 일어서는데 핵심적인 요소로 작용하였고, 어린 나이에 뛰어난 상술을 키우는데 결정적인 역할을 했다.

- 록펠러는 어머니의 가르침을 평생 따랐다. 평생 십일조를 했으며, 한 푼이라도 덜 내는 일이 없도록 매일 회계장부를 썼다. 또 예배는 항상 앞자리에 앉았고, 기쁠 때나 어려울 때나 늘 기도하였다. 이것은 그의 어머니가 하나님의 교훈을 가르치지 않았다면 불가능 했을 일이다.

- 어머니의 10가지 교훈

1. 하나님을 친아버지 이상으로 섬겨라. 친아버지보다 더 중요한 공급자는 바로 하나님이시다.

2. 목사님을 하나님 다음으로 섬겨라. 목사님과 좋은 관계 속에서 하나님의 말씀을 듣고 따르는 것이 축복된 길이다.

3. 주일 예배는 본 교회에서 드려라. 하나님의 자녀로서 교회에 충성하여야 한다.

4. 십일조는 하나님의 것이므로, 먼저 구별한 후 나머지를 사용하여야 한다.

5. 아무도 원수로 만들지 말라. 다른 사람들과의 관계가 좋지 않으면 하는 일마다 장애요소가 될 수 있기 때문이다.

6. 아침에 목표를 세우고 기도하라. 오늘 해야 할 일을 하나님께 맡기면 모든 일에 함께하여 주실 것을 온전히 믿는 기도가 필요하다.

7. 잠자리에 들기 전 하루를 반성하고 기도하라. 빨리 회개하여 죄로 인한 어려움과 고통을 피할 수 있어야 한다.

8. 아침에는 꼭 하나님 말씀을 읽어라.

9. 남을 도울 수 있으면 힘껏 도와라. 그리고 도와준 일에 대해 절대로 나팔을 불면 안 된다.

10. 예배 시간에 항상 앞에 앉아라. 예배 드리고 말씀 듣는 일에 누구보다도 앞장서서 하려는 노력이 필요하다.

- 록펠러의 성공 비결을 밝힌다!

록펠러의 성공 비결은 크게 3가지로 볼 수 있다. 다른 요소도 많이 있음에도 불구하고 3가지로 축약하는 것은 이것이 핵심적 역할을 했기 때문이다. 첫 번째 요인은 신앙심이다. 그가 늘그막에 밝혔듯 그의 성공은 하나님으로부터 온 것이다. 두 번째 요인은 통합과 집중이라는 핵심역량을 발휘한 것이다. 세 번째 요인은 지혜라는 유산을 전수하는 가족문화를 들겠다. 만약 지혜라는 유산이 없었더라면 세계 최고의 부자 록펠러는 없었을 것이다.

① 지행합일의 믿음

그는 신앙적인 부분에 있어 어머니에게 지대한 영향을 받았다. 십일조라던가, 교회를 섬기는 것이라던가, 기도하는 습관 등이 바로 그것이다. 그는 단지 믿는데서 끝내지 않고, 그것을 실천하였다. 그리고 그는 확신한 것 이상으로 하나님으로부터 그 열매를 30배, 60배, 100배 이상 받았던 것이다. 만약 그가 실천하지 아니하고 믿는 것으로만 만족하였다면, 그와 같은 넘치는 은혜를 체험하지는 못했을 것이다.

② 핵심역량

성실함과 세계의 흐름을 읽을 줄 아는 무기를 가지고 있었던 그는 돈을 차곡차곡 모아 자본금을 마련했고, 적절한 때에 과감한 투자로 물류회사로 기업가의 첫발을 디뎠다. 그리고 오일 러시 시대의 흐름을 읽고, 집중과 통합을 통한 독점의 경쟁우위를 갖추었다. 이를 바탕으로 미국 전체 석유의 95%를 좌지우지 하며, 세계 최고의 부자가 되었다.

③ 가족문화

그의 부모님은 그에게 지혜를 가르쳤고, 그는 그것을 실천하였다. 그리고 머리로만 배우는 것이 아니라 몸소 실천하며 그것을 익혔다. 이러한 가족 문화를 자신의 가정에서 더욱 꽃 피웠다. 그의 자식들은 세계 최고의 부자를 아버지로 두었지만, 용돈을 벌기 위해 가사일을 하여야 했고, 회계장부를 써야만 했고, 용돈의 목적을 정해야만 했다. 또 그는 교회일이나 사업을 하지 않을 때 가족과 함께 하는 시간을 반드시 가졌고, 그 중 가족회의를 통하여 자식들의 신앙적인 성숙을 도모하였으며, 하나님의 지혜를 가르쳤다. 이와 같은 가족문화는 재벌가문 록펠러 가를 탄생시킨 비결이 된다.